本篇文章摘自: 商業周刊第 1010 期
作者:林宏達



城邦集團看上網路發展潮流,決定投資
曾皇霖(左1)和李俊廣(左2)的PIXNET
。右2為城邦集團副董事長何飛鵬。


李俊廣原本是一線唱片製作人,但網路讓唱片產業幾乎解體;他卻相信「毒藥的旁邊就是解藥」,不但成功發展無名小站娛樂產業,現在還打造出無名小站最大的對手PIXNET。

我要救內容產業!」五年前,現任PIXNET(痞客邦)總經理的李俊廣剛當上唱片公司音樂總監,這是他心裡的吶喊。那一年,他看著自己熱愛的唱片工業在網路挑戰下快速瓦解,「兩層樓的員工裁成一層樓,一層樓再裁成一半。」幾乎土崩瓦解。

五年後,他卻在危險裡找到機會,他是兩個台灣獨立社群網站:無名小站和PIXNET「商業化」的幕後推手。去年十二月,無名小站以七億元代價被Yahoo!奇摩購併,今年三月,城邦集團也對PIXNET增資至一億二千萬元。

根據網路市調公司創市際市場研究顧問公司今年一月的調查指出,這兩個網站,是大型入口網站之外,台灣目前最大的兩個獨立社群網站。李俊廣讓這兩個大學生創立的網站實現數億元的市場價值,在網路界裡話題性十足。

三十八歲的李俊廣站在台上,看上去就像個來打歌的藝人。如果當初沒有選擇做音樂,李俊廣現在可能會是台積電裡的一個工程師。「我念的是交大資工所,那個時候,同學畢業多半去台積電工作,股價好得不得了,」大學時代,李俊廣卻選擇打扮得像個搖滾明星,在學校裡玩四年的樂團。

放棄高薪工程師 甘進音樂圈當製作助理

研究所一年級時,他終於等到出唱片的機會,「我跟王傑、張雨生算是同期出道,張雨生還帶著我跑場子。」不過張雨生、王傑雙雙創下六十萬張的銷售紀錄,他的唱片卻只賣了兩萬張,慘敗收場。

不甘心,讓他真正踏入音樂圈。當兵的時候,他有空就自己寫歌、編曲,一休假就跑到唱片公司門口,「遇到人就叫製作老師、遞作品帶子。」還沒退伍,他終於在紅牌製作人身邊,找到一個製作助理的工作。

「我慢慢學什麼叫製(製作)、企(企畫)、宣(宣傳)。」李俊廣開始累積唱片業的基本工夫和眼光,他選擇加入專捧新人的唱片公司,培養自己看流行的眼光。當時他們決定主推外貌並不美艷的周蕙,其他人都覺得這是個注定失敗的選擇,李俊廣卻仔細分析歌手身上能打開人心的特質,「一找到,我們就是幫她放大,再強化,」從選歌、包裝、定位,每個環節去凸顯周蕙的特質,結果一發片就賣出五十萬張,拿下排行榜第一名的成績。 

學的是資訊,李俊廣很早就在網路上玩音樂,一九九九年時,他就發現Napster、Kuro這些音樂分享軟體,「我心想,這一定會改變整個唱片產業。」從那一年開始,台灣唱片市場的產值就從一百四十億元,連番腰斬。

成功打造無名小站 爭取到張惠妹設部落格

「金庸不是說過,毒藥旁邊就是解藥?」二○○三年,他決心跳進網路產業尋找商機。那一年,他創辦一個名為Fun TV的網站,專播MTV。  

短短幾個月,這個網站就有十萬會員,同時在線上人數有數千人,「收視人口已經跟MTV台不相上下,」但是他沒想到,線上影音是最需要昂貴頻寬和設備的服務,他突然發現,自己根本沒有業務能力賺錢養這個網站,業務拓展不順,大量的收視人口反而成了成本負擔,沒多久,他只得結束Fun TV,自己還賠上一百多萬元。

失敗讓他看清楚,自己要加強的是業務和財務的能力。做Fun TV的過程中,他認識了剛成立公司的無名小站,後來他加入在TVBS有十年業務經驗的老朋友楊佳燊,成立的傑思媒體公司,負責代理無名小站的廣告,「一開始我們只代理無名小站的電影、音樂、運動廣告。」楊佳燊說,後來李俊廣便開始負責企畫無名的娛樂內容服務、炒熱人氣。

李俊廣把自己在唱片界的人脈全部用上,說服唱片公司的老闆讓旗下藝人上網開部落格,同時在無名上登網路廣告,楊佳燊回憶,當時他們天天跑唱片公司,終於爭取到張惠妹、SHE等大牌藝人在無名上提供獨家MV,寫部落格等獨家內容。

「就像塑造一個新人一樣,我努力抓無名的特質,不斷強化。」李俊廣分析,他讓藝人的實體活動和虛擬的部落格結合,那一年,無名小站的人氣就成長三倍,無名小站也把所有的廣告合約交給傑思媒體代理,他離開時,傑思一季的廣告合約從零衝上一季一千五百萬元。 

再戰PIXNET舞台 作家、書籍將成為新明星

不過,為了尋找更大的舞台,李俊廣在去年中,透過朋友介紹,認識了另一個剛起步的網路社群PIXNET創辦人曾皇霖。從去年底開始,他就幫PIXNET的年輕創業團隊談判購併,這個原本只有五百萬資本額的公司,在城邦集團增資後,可運用資金將增至新台幣一億二千萬元。

三月底,PIXNET的經營團隊已經搬入城邦集團大樓。加入城邦之後,李俊廣的第一要務,是衝會員數。根據創市際市場研究顧問公司的最新調查,今年一月,使用過無名小站的不重複人數為六百八十一萬,使用過PIXNET的人數則為一百四十五萬。

李俊廣表示,城邦集團已經為PIXNET定下兩年內損益兩平的目標,但現在最重要的是先衝高影響力,再追求廣告績效。

如何保持PIXNET原有的自由風氣,讓網友相信網站不會受商業化影響而變質,則是另一個挑戰。PIXNET創辦人曾皇霖表示,PIXNET會堅持對網友的承諾,未來PIXNET會引入城邦集團的書籍和雜誌內容,放在PIXNET上,但是這個部分會另闢專區,對只想看部落格的網友,不會受到干擾,而有興趣尋找專業內容的網友,則可以跳進未來這個新頻道,和書籍、雜誌的作者對話,或是尋找相關的內容。

未來這一塊,就是李俊廣的新舞台,PIXNET能不能成功,就看他能不能用過去包裝藝人的方式,在網路上行銷傳統媒體的內容,重新點燃傳統媒體另一個成長引擎。


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是一份工作還是事業呢? 一個工友老李的心得

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