是一份工作還是事業呢? 一個工友老李的心得

本篇文章摘自： 商業周刊第 1010 期
作者：林宏達



城邦集團看上網路發展潮流，決定投資
曾皇霖（左1）和李俊廣（左2）的PIXNET
。右2為城邦集團副董事長何飛鵬。


李俊廣原本是一線唱片製作人，但網路讓唱片產業幾乎解體；他卻相信「毒藥的旁邊就是解藥」，不但成功發展無名小站娛樂產業，現在還打造出無名小站最大的對手PIXNET。

我要救內容產業！」五年前，現任PIXNET（痞客邦）總經理的李俊廣剛當上唱片公司音樂總監，這是他心裡的吶喊。那一年，他看著自己熱愛的唱片工業在網路挑戰下快速瓦解，「兩層樓的員工裁成一層樓，一層樓再裁成一半。」幾乎土崩瓦解。

五年後，他卻在危險裡找到機會，他是兩個台灣獨立社群網站：無名小站和PIXNET「商業化」的幕後推手。去年十二月，無名小站以七億元代價被Yahoo!奇摩購併，今年三月，城邦集團也對PIXNET增資至一億二千萬元。

根據網路市調公司創市際市場研究顧問公司今年一月的調查指出，這兩個網站，是大型入口網站之外，台灣目前最大的兩個獨立社群網站。李俊廣讓這兩個大學生創立的網站實現數億元的市場價值，在網路界裡話題性十足。

三十八歲的李俊廣站在台上，看上去就像個來打歌的藝人。如果當初沒有選擇做音樂，李俊廣現在可能會是台積電裡的一個工程師。「我念的是交大資工所，那個時候，同學畢業多半去台積電工作，股價好得不得了，」大學時代，李俊廣卻選擇打扮得像個搖滾明星，在學校裡玩四年的樂團。

放棄高薪工程師　甘進音樂圈當製作助理

研究所一年級時，他終於等到出唱片的機會，「我跟王傑、張雨生算是同期出道，張雨生還帶著我跑場子。」不過張雨生、王傑雙雙創下六十萬張的銷售紀錄，他的唱片卻只賣了兩萬張，慘敗收場。

不甘心，讓他真正踏入音樂圈。當兵的時候，他有空就自己寫歌、編曲，一休假就跑到唱片公司門口，「遇到人就叫製作老師、遞作品帶子。」還沒退伍，他終於在紅牌製作人身邊，找到一個製作助理的工作。

「我慢慢學什麼叫製（製作）、企（企畫）、宣（宣傳）。」李俊廣開始累積唱片業的基本工夫和眼光，他選擇加入專捧新人的唱片公司，培養自己看流行的眼光。當時他們決定主推外貌並不美艷的周蕙，其他人都覺得這是個注定失敗的選擇，李俊廣卻仔細分析歌手身上能打開人心的特質，「一找到，我們就是幫她放大，再強化，」從選歌、包裝、定位，每個環節去凸顯周蕙的特質，結果一發片就賣出五十萬張，拿下排行榜第一名的成績。 

學的是資訊，李俊廣很早就在網路上玩音樂，一九九九年時，他就發現Napster、Kuro這些音樂分享軟體，「我心想，這一定會改變整個唱片產業。」從那一年開始，台灣唱片市場的產值就從一百四十億元，連番腰斬。

成功打造無名小站　爭取到張惠妹設部落格

「金庸不是說過，毒藥旁邊就是解藥？」二○○三年，他決心跳進網路產業尋找商機。那一年，他創辦一個名為Fun TV的網站，專播MTV。  

短短幾個月，這個網站就有十萬會員，同時在線上人數有數千人，「收視人口已經跟MTV台不相上下，」但是他沒想到，線上影音是最需要昂貴頻寬和設備的服務，他突然發現，自己根本沒有業務能力賺錢養這個網站，業務拓展不順，大量的收視人口反而成了成本負擔，沒多久，他只得結束Fun TV，自己還賠上一百多萬元。

失敗讓他看清楚，自己要加強的是業務和財務的能力。做Fun TV的過程中，他認識了剛成立公司的無名小站，後來他加入在TVBS有十年業務經驗的老朋友楊佳燊，成立的傑思媒體公司，負責代理無名小站的廣告，「一開始我們只代理無名小站的電影、音樂、運動廣告。」楊佳燊說，後來李俊廣便開始負責企畫無名的娛樂內容服務、炒熱人氣。

李俊廣把自己在唱片界的人脈全部用上，說服唱片公司的老闆讓旗下藝人上網開部落格，同時在無名上登網路廣告，楊佳燊回憶，當時他們天天跑唱片公司，終於爭取到張惠妹、SHE等大牌藝人在無名上提供獨家MV，寫部落格等獨家內容。

「就像塑造一個新人一樣，我努力抓無名的特質，不斷強化。」李俊廣分析，他讓藝人的實體活動和虛擬的部落格結合，那一年，無名小站的人氣就成長三倍，無名小站也把所有的廣告合約交給傑思媒體代理，他離開時，傑思一季的廣告合約從零衝上一季一千五百萬元。 

再戰PIXNET舞台　作家、書籍將成為新明星

不過，為了尋找更大的舞台，李俊廣在去年中，透過朋友介紹，認識了另一個剛起步的網路社群PIXNET創辦人曾皇霖。從去年底開始，他就幫PIXNET的年輕創業團隊談判購併，這個原本只有五百萬資本額的公司，在城邦集團增資後，可運用資金將增至新台幣一億二千萬元。

三月底，PIXNET的經營團隊已經搬入城邦集團大樓。加入城邦之後，李俊廣的第一要務，是衝會員數。根據創市際市場研究顧問公司的最新調查，今年一月，使用過無名小站的不重複人數為六百八十一萬，使用過PIXNET的人數則為一百四十五萬。

李俊廣表示，城邦集團已經為PIXNET定下兩年內損益兩平的目標，但現在最重要的是先衝高影響力，再追求廣告績效。

如何保持PIXNET原有的自由風氣，讓網友相信網站不會受商業化影響而變質，則是另一個挑戰。PIXNET創辦人曾皇霖表示，PIXNET會堅持對網友的承諾，未來PIXNET會引入城邦集團的書籍和雜誌內容，放在PIXNET上，但是這個部分會另闢專區，對只想看部落格的網友，不會受到干擾，而有興趣尋找專業內容的網友，則可以跳進未來這個新頻道，和書籍、雜誌的作者對話，或是尋找相關的內容。

未來這一塊，就是李俊廣的新舞台，PIXNET能不能成功，就看他能不能用過去包裝藝人的方式，在網路上行銷傳統媒體的內容，重新點燃傳統媒體另一個成長引擎。