這是公告
法鵝說我寫的太老氣了~~~ 雖然我看起來沒有那麼老,但沒辦法我就這麼老阿 來工友老李家的人,不急著走的就留點心得分享啦..

目前日期文章:200710 (2)

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看過一些孫子兵法的書,
過去一直誤導以為孫子兵法是教人詭詐的
直到最後看了原來文言文的版本(僅有簡單的注釋)
才知道原來孫子雖然真的分析許多戰爭的思考角度
也的確包含了奇正相生的詭道
但真的沒有幾本書
真正清楚的指出孫子真正的中心思想!!

就在"戰爭的目的是--和平"是為了長治久安,為了全民謀福!
就像消防隊的目的不在救火
而在消防,在防範未然,在防微杜漸,在未雨綢繆

戰爭非常的勞民傷財
所以孫子說兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
能不打仗就不要打仗

但真的別人有野心要侵略呢?
所以不恃敵之不來,恃吾有以待之

真的在商場上就是要創造最大利益呢?
所以上兵伐謀,其次伐交 ,其次伐兵,其下攻城

但如何要把一個鬆散的團體
變成一個上下一新的團隊呢?
所以要有五計,一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。

道者,令民與上同意,故可與之死,可與之生,而不畏危也。

一個軍隊(公司)每天發生太多的事情
指揮中心不可能完全站在最前線,了解所有的細節,當然就作不出最佳的判斷
所以古語說”將在外君命有所不從”,就是因為在外的將領最清楚實際的現況
所以可以自行判斷何為最佳解決方案

這就叫授權!

但是授權以後,真的每個將領(主管)或是士兵(員工)都能了解什麼是對的判斷嗎?

所以就必須要複製最上層的思考到每個人的心中
差一點的程度是要作到上情下達
讓在外作戰的人都知道上層的目標

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最近看到一個案例
完全說明了態度為何是成功最重要的條件
 
今年商周全台灣超級業務員選拔結束了
今年的第一名
也是裡面最讓我感動的例子
就是賣車的阿貴
(當然有機會看看別的超級業務員,每個都非常感人也值得學習)
 
阿貴最了不起的是
一手爛牌
卻被他打成豬羊變色!!

他的學歷不高,台南北門高中畢業
(甚至說他的賣車都是客戶幫他介紹,大家”以訛傳訛”,.應該是"口耳相傳"吧~哎喲~太好笑了吧~)
他笑自己長相不佳(說自己是歹看面)
他賣的現代汽車是在台灣汽車品牌價值倒數第二名,
同時現代汽車也是國產車銷售倒數第一名,賣一輛現代比賣三輛豐田還難
他的公司是財務不佳的三陽實業,比起別的賣車業務員,公司給的資源少的可憐
他待的台南佳里鎮是人口只有六萬人的窮鄉僻壤
他賣車的門市是甚至好幾天沒有一個客人上門
 
所有的條件都可以讓他怨天尤人
他卻沒有放棄
反而因為認清自己條件不好
只能從最沒有資源的地方做起
只有這樣他才有機會
他以正面的角度看待每一件事,即使在山窮水盡處
(例如在他眼裡現代汽車是看起來有保時捷設計,加上賓士引擎呢!!)
這樣的阿貴作到了台灣有史以來單年度銷售最高紀錄:205輛/年

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